Несмотря на влияние западных тенденций, российские покупательницы сохраняют приверженность традиционной домашней одежде. Этот устойчивый спрос делает закупку халатов оптом от производителя перспективным направлением для розничных продавцов. Однако успех бизнеса зависит не только от объема закупок, но и от умения грамотно сформировать ассортимент. Часто предприниматели, работая с одним поставщиком, сталкиваются с разной динамикой продаж: у одних товар уходит быстро, а у других залеживается на полках.
Как избежать ошибок при выборе ассортимента?
Основная проблема начинающих ритейлеров — выбор товара, ориентируясь исключительно на личные предпочтения. Для успешных продаж необходимо понимать портрет целевого покупателя. Грамотная закупка халатов оптом в Иваново требует анализа множества факторов, а не просто следования собственному вкусу.
Ключ к успеху — изучение аудитории, анализ спроса в разное время года, учет локации магазина и других важных нюансов. Рассмотрим основные критерии выбора подробнее:
- Сезонность. Летом оптимальны легкие трикотажные халаты: они хорошо пропускают воздух, впитывают влагу и представлены в широком разнообразии цветов и принтов. Для зимнего сезона лучше подходят уютные велюровые модели. Этот мягкий, нежный материал, напоминающий бархат, пользуется особой популярностью у женщин и воспринимается как статусный элемент домашнего гардероба.
- Возрастная категория покупательниц. Важно определить ядро своей аудитории и делать акцент на ее потребностях. Возле учебных заведений стоит предлагать короткие молодежные модели с актуальными принтами. В торговых центрах можно держать универсальный ассортимент, а в бизнес-районах — ориентироваться на женщин среднего возраста, предпочитающих классические фасоны.
- Особенности населенного пункта. В небольших городах и селах халат часто выполняет роль не только домашней, но и повседневной одежды для хозяйственных дел. Здесь стоит предлагать практичные модели из натуральных тканей простого кроя, делая минимальную ставку на ультрамодные или изысканные изделия.
- Ценовая политика. Ассортимент должен включать товары разных ценовых категорий, но с фокусом на локальный спрос. В престижных районах востребованы модели выше среднего ценового сегмента, а в спальных районах и на окраинах — недорогие, но стильные и практичные варианты. Именно такие халаты активно закупают, например, Новосибирск и Ростов-на-Дону, в отличие от Москвы или Санкт-Петербурга, где предпочтения могут отличаться.
Учет этих критериев при формировании ассортимента — залог популярности магазина и стабильного дохода.
Где закупать халаты оптом?
Для долгосрочного успеха рекомендуется работать напрямую с производителями из Иваново — традиционного центра текстильной промышленности. Отличным партнером может стать компания «Марго», которая предлагает удобный онлайн-каталог для быстрого выбора и заказа продукции. Специалисты компании готовы проконсультировать по подбору моделей, расцветок и размеров по телефону 8-800-700-37-95. Правильно подобранный ассортимент — фундаментальная основа прибыльности бизнеса в розничной торговле.