Начало пути: от идеи к решению
Здравствуйте, дорогие читатели! В этой статье я хочу подробно рассказать, как мы с напарником запустили собственное производство мебели в стиле лофт в Санкт-Петербурге. Наша история началась в августе 2020 года, в разгар пандемии, когда многие искали новые возможности. Мой будущий партнер уже более пяти лет работал мастером на мебельном заводе и обладал серьезным опытом. Во время одной из наших встреч мы решили изучить рынок, особенно популярную лофт-мебель, которая привлекала не только молодежь, но и более взрослую аудиторию.
Анализ показал, что предложений на площадках вроде Авито было очень много — тысячи объявлений. Однако, изучив цены, мы с удивлением обнаружили, что наценка у многих производителей была колоссальной, достигая в некоторых случаях 2000%. Это открытие стало для нас сигналом: в этой нише есть пространство для честного бизнеса с адекватной ценой. У нас было все для старта: два энергичных человека, небольшая финансовая подушка и огромное желание попробовать свои силы.
Поиск помещения и первые вложения
Первым серьезным шагом стал поиск помещения. Большой ангар нам был не нужен и не по карману (аренда 14-18 тыс. рублей), поэтому мы сосредоточились на гаражах. Нам нужно было около 30 кв. метров с высотой потолков от 2.5 метров. Через полторы недели поисков мы нашли подходящий вариант у метро «Рыбацкое»: гараж 6х6 метров (36 кв. м) с потолками 2.4 м за 8000 рублей в месяц.
Решив вопросы с электрикой, мы приступили к закупке оборудования. Вот на что ушли наши стартовые инвестиции:
- Сварочный аппарат Aurora Pro Overman 160 — 28 000 руб.
- Две угловые шлифмашины (УШМ) Hammer — 9 800 руб.
- Компрессор WESTER с краскопультом — 8 600 руб.
- Электрорубанок Hammer — 5 800 руб.
- Шлифмашинка Hammer — 4 800 руб.
- Торцевая пила Hammer — 7 500 руб.
- Струбцины (3 м и 35 см) — 4 700 руб.
- Расходники (саморезы, болты) — 2 500 руб.
- Два рабочих стола — 6 500 руб.
Итого на оборудование и базовые материалы ушло 75 000 рублей.
Первый продукт и его экономика
Следующим этапом стала закупка материалов для первых изделий: профильные трубы (20x20 мм и 40x20 мм), масло для дерева, краска по металлу и доски. На это ушло еще 12 500 рублей. И вот началась работа над нашей первой моделью — прихожей в стиле лофт. Работа с металлом шла легко благодаря опыту напарника, а вот с деревянными элементами и склейкой пришлось повозиться. Через три дня упорного труда изделие было готово.
Готовую прихожую мы выставили на Авито. Для привлечения внимания установили демократичную цену в 7000 рублей (при том, что аналоги в магазинах стоили от 18 до 29 тысяч). Товар нашел своего покупателя всего за четыре дня. Давайте разберем себестоимость и прибыль от этой первой продажи (размеры 800x320x1800 мм):
- Труба профильная 20x20 (2.3 м) — 154 руб.
- Труба профильная 40x20 (15.3 м) — 1728 руб.
- Доска (9 м) — 400 руб.
- Заглушки, краска, масло, лак — 120 руб.
Итого себестоимость: 2400 рублей. Маржинальность составила около 290%. Для пробного изделия это был отличный результат, который доказал жизнеспособность нашей идеи.
Что дальше?
Так в Санкт-Петербурге появилась мастерская @spb_loft_family. В следующих частях я планирую рассказать о продвижении в соцсетях, первых конкурсах, трудностях с заказами и сроками, а также о том, как мы справлялись с усталостью и выходили на стабильный поток клиентов. Проекту на тот момент не было и двух месяцев, но он уже показал свой потенциал. Подписывайтесь, чтобы следить за развитием нашей истории!