Для владельцев производственных компаний и дилеров выбор рекламных инструментов часто превращается в сложную задачу. Множество каналов, агентств и попыток не гарантируют результат, а лишь приводят к разочарованию и неэффективным тратам.
В этом материале мы детально рассмотрим системный подход к маркетингу, который позволит вывести онлайн-продажи на новый уровень. Мы разберем ключевые шаги, необходимые для достижения значительного роста.
- Поэтапный план: от нуля до десятков миллионов рублей ежемесячного оборота через онлайн-каналы.
- Конкурентный анализ: методики, которые помогут выделиться на фоне дилеров и прямых конкурентов.
- Выбор исполнителя: как найти надежного подрядчика или построить внутреннюю команду.
- Практический результат: конкретные механизмы увеличения ежемесячной выручки на 5, 10 или даже 50 миллионов рублей.
Добрый день!
Меня зовут Эдвард Лисовский. Я профессиональный маркетолог с десятилетним стажем, специализируюсь на работе с бизнесом, чьи бюджеты на продвижение составляют от 500 тысяч до 5 миллионов рублей.
Эдвард Лисовский, маркетолог
Ко мне регулярно обращаются за экспертизой по продвижению производств: маркетологи из агентств, руководители отделов и фрилансеры.
В 2020 году среди моих клиентов были:
- Производители и дилеры роллетных систем в Москве.
- Компании, занимающиеся строительством каркасных домов.
- Завод по производству изделий из пластика.
- Производитель оборудования для холодной ковки металла.
- Более десятка производителей и дистрибьюторов кухонной мебели из разных регионов России.
Ключевой вопрос: как увеличить продажи для производителя?
Несмотря на разнообразие ниш, запросы у бизнеса схожи. Их можно свести к фундаментальному вопросу: «Какими методами и через какие каналы производитель может нарастить объем продаж? И какой сайт для этого нужен?»
Ответ лежит в плоскости выбора одной из трех стратегий: найти профессиональное рекламное агентство, создать собственный маркетинговый отдел или самостоятельно, следуя четкому плану, выстроить систему продвижения.
План маркетинга для роста продаж производства
1. Глубокий анализ продукта и аудитории.
Для начала необходимо структурировать информацию о своем товаре и клиентах.
Составьте полный перечень продукции.
Проанализируйте несколько реальных кейсов ваших покупателей.
Определите, какую глубинную потребность они закрывали, приобретая ваш товар.
Сформулируйте преимущества вашего предложения с точки зрения конечного потребителя.
Практический пример:
Клиентки Маша и Алена заказали кухню не просто как предмет мебели, а как способ сделать свою повседневную жизнь эстетичнее и приятнее. Для них критически важным был срок: установка должна была уложиться в период отпуска.
Успешным оффером стал: «Стильная кухня по итальянским эскизам с установкой за 7 дней от 45 000 рублей».
Используя подобную упаковку, мы обеспечили продажу 50 кухонь за месяц в региональном городе (не Москва/СПб) при рекламном бюджете всего около 30 000 рублей.
2. Детальный анализ конкурентного поля.
Сравните свой продукт с предложениями ключевых конкурентов.
Проанализируйте их сильные стороны в сравнении с вашими.
Выявите те аспекты, в которых ваш продукт объективно лучше для целевой аудитории.
Используйте эти дифференцирующие преимущества в рекламных коммуникациях.
Практический пример:
Для аудитории одного производителя «стильный дизайн» кухни оказался важнее, чем «натуральное дерево». Для магазина в центре Москвы «роллеты, которые не выбить кувалдой» (безопасность) были ключевым аргументом против «розовых роллет со стразами» (дизайн).
Дополнительные условия, такие как «бесплатная доставка и установка за 4 дня», могут увеличить конверсию в заказ в 3 раза.
3. Создание продающего сайта и промоматериалов.
Выберите оптимальную платформу для сайта (CMS).
Разработайте детальный прототип будущего ресурса.
Осуществите верстку и наполнение сайта контентом.
Внедрите системы веб-аналитики и настройте отслеживание всех ключевых целей (заявки, звонки).
Пример эффективного сайта для дилера роллет в Москве
Критически важными факторами являются качество графики, убедительность текстов, скорость загрузки страниц и корректность аналитики. Однако главный показатель эффективности — конверсия посетителя в заявку на замер или прямой телефонный звонок.
4. Запуск рекламных кампаний.
Запустите контекстную рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads, так как для большинства товаров производственного сектора это основные каналы привлечения заявок.
Дополните стратегию таргетированной рекламой в социальных сетях: Instagram, VK и других, релевантных вашей аудитории.
5. Постоянный анализ и оптимизация.
Для руководителя компании ключевыми метриками являются общие расходы на маркетинг и итоговая прибыль.
Для маркетолога же важны операционные показатели эффективности каналов:
- Количество и стоимость заявок с каждого сайта/кампании.
- Количество и стоимость завершенных продаж.
- CTR (кликабельность), конверсия в заявку и конверсия в продажу.
При грамотной настройке систем аналитики, таких как Roistat, вы получаете целостную и понятную картину по всем процессам.
Визуализация полного цикла маркетинга и продаж для производства с оборотом в десятки миллионов рублей
Критерии выбора подрядчика для рекламы производителя
Существует три основных модели организации маркетинга для производственной компании:
- Нанять одного маркетолога-универсала.
- Построить полноценный рекламный отдел внутри компании.
- Передать задачи на аутсорсинг в специализированное рекламное агентство.
Вариант 1: Маркетолог-универсал
Специалист, работающий с производителем, должен иметь опыт от 3 лет в смежной или идентичной сфере (в идеале — опыт работы у прямого конкурента).
В его зону ответственности обычно входят: разработка сайта, упаковка предложения, настройка и ведение рекламы, аналитика результатов.
Преимущества:
- Концентрация всех функций в одном человеке.
- Относительно низкая стоимость: от 50 000 до 150 000 рублей в месяц.
Недостатки:
- Маловероятно, что один человек будет одинаково силен во всех областях (дизайн, копирайтинг, аналитика, настройка рекламы).
- Найти действительно квалифицированного специалиста-универсала крайне сложно.
Вариант 2: Внутренний рекламный отдел
Идеальный состав отдела маркетинга для производителя формируется поэтапно.
Первый этап (минимальный состав):
- Руководитель отдела (часто выполняет функции стратега и маркетолога).
- Специалист по привлечению трафика (таргетолог/контекстолог).
- Дизайнер.
Второй этап (расширение):
- Второй специалист по трафику (для разделения каналов).
- Контент-менеджер (наполнение сайта и соцсетей).
- Веб-разработчик (техническая поддержка и доработки).
Третий этап (полный цикл):
- Аналитик данных.
- SEO-специалист.
- Дополнительный контент-менеджер или копирайтер.
- Джуниор для выполнения рутинных оперативных задач.
Преимущества:
- Стабильная команда, глубоко погруженная в специфику бизнеса, способная давать предсказуемо высокие результаты.
Недостатки:
- Процесс поиска и формирования слаженной команды может занять несколько месяцев.
- Фонд оплаты труда для полноценного отдела может достигать 1 миллиона рублей в месяц.
Вариант 3: Рекламное агентство
Работа с агентствами — это палка о двух концах. При неправильном выборе и контроле это могут быть выброшенные на ветер деньги, а при грамотном подходе — надежный и эффективный партнер.
Рекомендуемая практика: провести пилотные проекты с 2-3 агентствами, сравнить их подход, отчетность и результаты, после чего выбрать наиболее эффективного партнера для долгосрочного сотрудничества.
Как быстро запустить эффективный маркетинг?
Если после прочтения этого руководства у вас остался вопрос: «Как же именно мне запустить систему и выйти на прирост в миллионы рублей?», — я готов предложить индивидуальное решение для вашей компании.
Мы можем подобрать оптимальную модель: помочь в построении внутреннего отдела, организовать аутсорсинг маркетинга или найти сильного маркетолога в вашу команду.
Для детальной консультации свяжитесь со мной любым удобным способом: напишите в личные сообщения, оставьте заявку или позвоните.
Если материал был полезен, ставьте лайк. В комментариях пишите, какие темы стоит раскрыть в следующих статьях.
Оставьте ваши контакты для консультации:
Сайт: Эдвард.рф
Телефон и аккаунты в социальных сетях: ВКонтакте, Instagram, Telegram.