Для успешного продвижения мебельного бизнеса в цифровом пространстве наиболее результативными платформами, по нашему многолетнему опыту, являются Instagram и VKontakte. Эти социальные сети демонстрируют максимальную отдачу в привлечении клиентов и увеличении продаж.
До 2019 года безусловным лидером по эффективности был VKontakte, однако в 2020 году Instagram вышел на сопоставимый, а по некоторым показателям и превосходящий уровень результатов.
Преимущества VKontakte для мебельного бизнеса
- Гибкость таргетированной рекламы. Платформа предлагает невероятно детальные настройки для рекламных кампаний. Это позволяет точно настраиваться на аудиторию: подписчиков конкурентов, жителей новых жилых комплексов, новоселов и другие узкие сегменты, что критически важно для локального бизнеса.
- Уникальные возможности оформления. Ни одна другая социальная сеть не предоставляет столь широких возможностей для кастомизации страницы сообщества. Вы можете создать полноценный мини-сайт с каталогом, услугами и отзывами, что усиливает доверие и вовлеченность.
- Стабильная эффективность в любом городе. Наш опыт показывает, что эффективность продвижения в VK почти не зависит от размера населенного пункта. Платформа успешно генерирует заявки и приводит клиентов как в городах-миллионниках, так и в населенных пунктах с численностью менее 100 000 жителей.
Сильные стороны Instagram для мебельных компаний
- Идеальная платформа для генерации лидов. Для мебельного бизнеса здесь особенно хорошо работает стратегия прямого привлечения заинтересованных клиентов.
Полезный материал: Как выбрать комод для спальни?.
Результат — это поток качественных заявок на замеры (например, для кухонь), которые с высокой вероятностью конвертируются в продажи, окупая рекламный бюджет и принося прибыль. - Платежеспособная и лояльная аудитория. Статистические данные подтверждают, что аудитория Instagram в среднем обладает более высоким доходом и склонна к выбору брендов в сегментах «средний» и «премиум». Это открывает возможности для продажи более дорогих и сложных товаров.
- Высокий уровень доверия и прямых продаж. Визуальная природа платформы и формат личного блога способствуют建立 (налаживанию) более тесных отношений с аудиторией. Это напрямую влияет на уровень доверия и позволяет совершать прямые продажи дорогостоящих предметов мебели и комплексных решений.
Мы настоятельно рекомендуем использовать обе платформы одновременно. Такой синергетический подход позволяет значительно увеличить общий охват аудитории, улучшить ключевые показатели эффективности (KPI) и количество входящих заявок. При этом совокупные временные затраты и рекламный бюджет часто оказываются ниже, чем при фокусной работе только на одной сети.
Каких результатов ожидать от продвижения в соцсетях?
При ведении качественного и активного аккаунта в Instagram или VKontakte в течение длительного времени реалистично ожидать порядка 60 заявок от потенциальных клиентов в месяц. Чтобы существенно увеличить этот поток, необходимо подключать дополнительные инструменты: таргетированную рекламу с оптимизированными креативами, сотрудничество с блогерами (PR) для повышения узнаваемости, а также размещение в тематических и локальных городских сообществах.
Больше полезных материалов по теме: Мебель.
Источник статьи: Какую соцсеть выбрать мебельщикам.