Как эффективно продавать кухни и шкафы-купе на заказ через Instagram? В этом материале — реальные результаты комплексного продвижения за июль, которые показывают, что даже в конкурентной нише можно получать недорогие и качественные лиды.
Изначально аккаунт представлял собой простой фото-каталог готовых кухонь. Такой формат не вызывал интереса у потенциальных клиентов и не приносил заявок. Было очевидно, что нужен системный подход к ведению профиля.
Комплекс работ по продвижению
Для запуска процесса продаж был выполнен ряд ключевых шагов:
▫️ Анализ конкурентов и целевой аудитории (ЦА): Изучили, как работают конкуренты, и определили портрет идеального клиента — его боли, желания и места скопления в сети.
▫️ Разработка стратегии и упаковка аккаунта: Профиль был полностью переработан: от визуала и шапки до структуры контента. Акцент сместился с демонстрации товара на решение проблем заказчика.
▫️ Создание вовлекающего контента: Была запущена регулярная публикация постов и сторис, которые не просто показывали мебель, а рассказывали о преимуществах индивидуального подхода, материалах и этапах работы.
▫️ Запуск таргетированной рекламы: На основе анализа ЦА были настроены и запущены рекламные кампании, нацеленные на пользователей с конкретными интересами.
▫️ Настройка автоматизации: Для новых подписчиков было настроено приветственное сообщение, которое сразу направляло диалог в нужное русло и повышало шансы на конверсию.
Итоги первого месяца продвижения
Результаты июля превзошли ожидания и показали высокую эффективность выбранной стратегии:
▫️ Бюджет на рекламу: 15 679 рублей.
▫️ Прирост подписчиков: 265 новых целевых подписчиков. Стоимость привлечения одного подписчика составила всего 59 рублей, что значительно ниже среднего показателя по мебельной нише в Москве (90-100 рублей).
▫️ Главный результат — заявки: В директ поступило 57 запросов на расчёт кухонь и шкафов. Стоимость одной заявки — 275 рублей. Это отличный показатель, учитывая, что в среднем по рынку цена лида колеблется от 300 до 500 рублей, а иногда достигает 1500 рублей.
Работа над аккаунтом продолжается. Уже в августе динамика улучшилась: стоимость клика снизилась до 8,33 рублей, а в профиль продолжают поступать новые заявки на замер и просчёт стоимости мебели. Это доказывает, что грамотная настройка и ведение аккаунта приводят к долгосрочному результату и снижению стоимости привлечения клиента.
Татаринцева Наталия
SMM-специалист, таргетолог
Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/tatarintceva.nata/
Мой Телеграм: @t_nata_05