Что такое квиз и зачем он нужен?
Квиз — это интерактивный опросник на сайте, который служит мощным инструментом для генерации лидов (потенциальных клиентов). Пользователь проходит персонализированную анкету, помогающую подобрать оптимальное решение или рассчитать стоимость услуги. В обмен на свои контактные данные в конце квиза он получает бонус или ценное предложение, что повышает конверсию.
Цели и условия тестирования
Задачей было протестировать эффективность квиза как инструмента и получить реальные заявки на услуги химчистки мебели и ковров. Бюджет на тестирование составил 5000 рублей.
Реализация: создание и настройка квиза
Для создания квиза был выбран конструктор QuizGo. Решение пало на него благодаря богатому функционалу и привлекательному, современному дизайну. Интерфейс оказался интуитивно понятным: на создание и настройку полноценного рабочего квиза ушло всего около 20 минут.
Ссылка на готовый квиз: посмотреть.
Настройка рекламной кампании
Были созданы рекламные объявления разных форматов. Таргетинг в рекламном кабинете настраивался по двум основным направлениям:
- По конкурентам: на аудиторию, интересующуюся услугами клининговых компаний.
- По интересам: на женщин в возрасте 27-39 лет, а также на аудиторию «мамы».
Результаты за 7 дней
Кампания показала неоднозначные, но в целом рабочие результаты:
- Потраченный бюджет: 5338.18 рублей.
- Переходы: 295 (стоимость перехода — 18.10 руб.).
- Вступления в контакт (просмотры квиза с началом прохождения): 43 (стоимость — 124 руб.).
- Заявки (оставленные контакты): 18 (стоимость заявки — 297 руб.).
Стоимость вступлений и заявок оказалась довольно высокой, особенно если учитывать средний чек услуги химчистки, который составляет около 1600 рублей.
Все 18 заявок поступали напрямую в Telegram.
Обратите внимание: Кейс мебель на заказ. 57 заявок по 275 рублей за первый месяц.
Итоги и финансовая эффективность
Из 18 полученных заявок удалось закрыть 7 сделок. Общая выручка с этих клиентов превысила 20 000 рублей. К сожалению, по техническим причинам не удалось приложить скриншоты переписки для подтверждения суммы.
Важный вывод: несмотря на высокую стоимость заявки (297 руб.), общая выручка полностью покрыла не только расходы на рекламу (5338 руб.), но и стоимость тарифа квиз-конструктора (499 руб.). Таким образом, кампания оказалась рентабельной.
Практические рекомендации по созданию квизов
На основе проведенного теста можно дать несколько советов для повышения эффективности:
- Не перегружайте вопросами. В нашем квизе было 14 вопросов с вариативными ветвлениями (когда следующий вопрос зависит от ответа). Это оказалось много. Оптимально — 4-5 ключевых вопросов. Слишком длинные опросы приводят к оттоку пользователей.
- Интегрируйте квиз в сайт. Рекомендуется лить трафик не на отдельную страницу квиза, а на сайт, где квиз является одним из блоков. Это повышает доверие и вовлеченность.
- Предлагайте ценные бонусы. Чтобы мотивировать пользователя оставить контакты, в конце необходимо предложить что-то действительно стоящее: скидку, бесплатную консультацию, чек-лист. Слабые «плюшки» дают такой же слабый результат.
- Давайте выбор мессенджера. Предложите отправить контакты через удобный мессенджер (Telegram, WhatsApp). Это снижает барьер. Пример реализации.
Спасибо за внимание! Буду рад, если вы подпишетесь на мой блог, оцените статью и оставите обратную связь в комментариях.
Больше интересных статей здесь: Мебель.
Источник статьи: 18 заявок с квиза на химчистку мебели за 7 дней.