Взгляд в завтрашний день
Спрос станет точечным, а предложение индивидуальным. Это ключевой тренд, который определит развитие рынка в ближайшие годы.
Волна консолидации: от продуктов к мебели
Масштабные изменения, которые мы сейчас наблюдаем в продуктовом ритейле — слияния, поглощения и создание альянсов, таких как объединение «Ленты» и «Биллы», «Магнита» и «Дикси», — неизбежно перекинутся и на другие сектора. Мебельный бизнес не станет исключением. Крупные игроки, укрепляя свои позиции, будут стремиться к диверсификации и расширению ассортимента за пределы продуктовой линейки, включая товары для дома и мебель. Активная консолидация на рынке электронной коммерции также указывает на общий тренд.
Текущее состояние: олигополия и неравенство
Сегодняшний мебельный рынок России можно сравнить с моделью общества, где есть ограниченная группа, владеющая основными ресурсами (крупные сети), и широкий «народ» (региональные игроки и потребители). Доминирующие позиции занимают международные и крупные федеральные сети: IKEA, HOFF, JYSK, «Столплит», а также DIY-гипермаркеты вроде «Леруа Мерлен». При этом их присутствие сконцентрировано в основном в городах-миллионниках.
Существующая модель рынка уже не отвечает запросам ни ритейлеров, ни покупателей. Если в крупных городах ещё есть подобие цивилизованной торговли, то в регионах царит хаос, неразвитая инфраструктура и дефицит качественного предложения. Это создаёт мощный потенциал для изменений.
Прогноз: три пути трансформации
Учитывая географический масштаб России и ограниченные возможности текущих лидеров по его охвату, развитие, скорее всего, пойдёт по нескольким направлениям.
- Первый путь: Онлайн-ритейл с фокусом на логистике. Ключевым станет не просто наличие интернет-магазина, а создание эффективной системы доставки в любой населённый пункт. В этой гонке могут победить как уже известные маркетплейсы (OZON, AliExpress), так и игроки с развитой логистической сетью («Почта России», Сбер). Тот, кто лучше решит «последнюю милю» для габаритных грузов, завоюет регионального потребителя.
- Второй путь: Экспансия продуктовых ритейлеров. Крупные продуктовые сети, завершив внутренние слияния, обладают готовой инфраструктурой: складами, логистическими хабами и узнаваемостью в регионах. Для них добавление мебельной категории — логичный шаг для увеличения среднего чека и использования существующих мощностей.
- Третий путь: Вход IT-гигантов. Компании из сферы технологий и искусственного интеллекта, такие как Яндекс, VK (Mail.ru Group) и Сбер, уже активно осваивают e-commerce. Их финансовые возможности, expertise в data-аналитике и создании пользовательских интерфейсов позволяют им кардинально изменить правила игры на мебельном рынке, предложив персонализированный сервис и новые цифровые инструменты для выбора мебели (например, с помощью дополненной реальности).
Судьба малого и среднего бизнеса
Главный вопрос: какое место в этой новой реальности останется для небольших местных производителей и магазинов? Вероятны несколько сценариев. Часть игроков уйдёт с рынка, не выдержав конкуренции. Другие смогут интегрироваться в экосистемы крупных компаний, перепрофилировавшись в сервисные центры по сборке, установке и обслуживанию мебели. Производители могут найти свою нишу, заключив партнёрские соглашения со строительными холдингами для комплексного оснащения новостроек мебелью «под ключ». Переформатирование рынка — это не вопрос «если», а вопрос «когда».
Для тех, кто хочет глубже изучить тренды и обсудить будущее индустрии, создана закрытая группа «За Новый Мебельный Рынок (НМР)»
https://www.facebook.com/groups/528614715170875
Больше интересных статей на тему: Мебель.
Источник статьи: Реальность будущего на мебельном рынке.