Здравствуйте! Сегодня мы обсудим современные и удобные тенденции в сфере выбора и приобретения мебели. По данным за 2020 год, объем интернет-торговли в России вырос на впечатляющие 58,5% по сравнению с предыдущим периодом. Продажи мебели активно следуют этой динамике. Сегодня у покупателей есть уникальная возможность не просто рассмотреть товар в каталоге, но и «примерить» его в своем интерьере с помощью цифровых технологий, прежде чем совершить покупку. Это кардинально меняет подход к обустройству дома. Раньше для визуализации требовались услуги дизайнера или выдающееся пространственное воображение. Теперь же, благодаря сервисам вроде приложения DIZI для iPhone и iPad, можно в реальном времени увидеть, как тот или иной предмет мебели будет смотреться в вашей комнате. В таких сервисах представлен широкий ассортимент, включая популярную сегодня ЭКО-мебель. В рамках этой темы мы пообщались с создателями компании PARAMebel_ZM, которая производит необычную деревянную мебель для сада. Ее основатели рассказали о старте бизнеса, преимуществах своей продукции и ее отличиях от других предложений на рынке.
Интервью с основателями PARAMebel_ZM
1. Как возникла идея заняться мебельным бизнесом и почему вы выбрали именно эко-мебель для сада?
— Мы оба долгое время работали менеджерами в сфере продаж и маркетинга в крупных международных компаниях. Со временем корпоративная культура с ее бесконечными совещаниями и согласованиями перестала приносить удовлетворение, и появилось желание создать что-то свое, настоящее. Сергей давно занимался столярным делом как хобби, для души, в мастерской у родителей в частном доме. Именно он, зная потребности загородной жизни, предложил эту идею. Мы увидели, что рынок предлагает в основном два варианта: недорогую мебель из искусственного ротанга или пластика, либо очень дорогие изделия из массива. Золотой середины, качественной и доступной мебели из натуральных материалов, практически не было. Экологичность — это не только современный тренд, но и то, что нам близко по духу. Дерево — это «живой» материал, который создает особую атмосферу. Как бывшие маркетологи, мы поняли, что нашли свободную нишу, где можем быть полезны.
Обратите внимание: Мебель для маленькой кухни: правила выбора, планировка, материалы, фото.
Так мы и начали.2. Что является самым сложным в вашем деле? (Поиск клиентов, производство, логистика, продвижение?)
Безусловно, ключевые задачи — это привлечение клиентов и продвижение. Поскольку наша мебель стоит дороже масс-маркетовых аналогов, нам важно доходчиво объяснять покупателям, из чего складывается цена. Мы рассказываем о множестве преимуществ: уникальном дизайне, долговечности и прочности изделий. Мы открыты для партнерства и постоянно ищем новые проекты для развития. Что касается логистики, то мы пользуемся услугами транспортных компаний, что оказалось удобным и эффективным решением.
3. Что такое эко-мебель в вашем понимании? Каковы ее отличительные черты?
Для нас эко-мебель — это изделия, при производстве которых используются только натуральные материалы. Мы работаем с влагостойким древесным шпоном и покрываем мебель натуральным маслом. В конструкции присутствует лишь минимальное количество металлических элементов (гайки, шпильки). Никакого пластика или химических составов. Иногда наши изделия, как, например, стул-кресло «Неро», вызывают удивление — люди не сразу понимают, как такая конструкция сохраняет устойчивость. Это чистая физика и точный расчет!
4. В каких регионах и странах больше всего вашей мебели? Какие рынки вам еще предстоит освоить?
Интересно, что первыми на нашу продукцию откликнулись жители Сибири и Дальнего Востока. Мы были приятно удивлены, когда наш первый заказ отправился в Петропавловск-Камчатский! Поэтому, как это ни парадоксально, наша текущая задача — активнее завоевывать европейскую часть России. Выход на международный рынок пока остается нашей долгосрочной перспективой (long-term plans).
5. Какую роль в вашей работе играют технологии? Какие из них вы активно используете, а какие для вас в новинку?
Технологии для нас — это основа основ. Мы создаем параметрическую мебель, что подразумевает слияние математики, архитектуры и компьютерного моделирования. Без современных цифровых инструментов наша работа была бы невозможна. А вот что для нас действительно ново и непривычно, так это некоторые современные каналы коммуникации. Мы помним еще пионерские галстуки, а мир Instagram и TikTok для нас — это новая реальность. Осваиваем их, иногда даже советуемся с детьми!)))
Больше интересных статей здесь: Мебель.
Источник статьи: Онлайн выбор и покупка мебели - новый тренд.