Во всём мире продавцы ювелирных изделий применяют один и тот же проверенный временем приём, на который покупатели попадаются десятилетиями. Эта уловка эффективно работает как в элитных бутиках, так и в небольших лавках, а иногда её элементы можно заметить даже на прилавках с недорогой бижутерией.
Источник: i066.radikal.ru
Разочарование за порогом магазина
Многим знакомо чувство: в магазине кольцо или серьги выглядят просто потрясающе — золото ослепительно сияет, а вставки искрятся и переливаются всеми цветами радуги. Однако стоит вынести покупку на улицу или рассмотреть её при домашнем свете, как волшебство исчезает. Украшение теряет свой лоск и выглядит гораздо скромнее, не оправдывая потраченной суммы.
Этот феномен имеет простое физическое объяснение. Ни один предмет не светится сам по себе. То, что мы воспринимаем как блеск и сияние, — это всего лишь отражение лучей от его поверхности. В ювелирных магазинах созданы идеальные условия для такого «представления».
Секрет в деталях: стратегия освещения
Ключевой элемент — специально подобранное освещение. В таких магазинах вы никогда не увидите рассеянного света от обычных люминесцентных ламп или световых панелей. Вместо них повсюду используются точечные источники — софиты и споты, которые создают множество ярких бликов и заставляют грани камней «играть».
Зачастую дизайн потолка и расположение витрин тщательно продуманы, чтобы усилить этот эффект. Формы могут повторяться, создавая оптическую иллюзию и направляя свет точно на изделия.
Источник: s018.radikal.ru
Для сравнения: в магазинах одежды или обуви вы не встретите такого обилия точечных светильников. Там важен общий вид товара и его цветопередача, а не игра света на мелких деталях.
Источник: s019.radikal.ru
В ювелирном же деле обилие направленных лампочек полностью оправдано с коммерческой точки зрения. Под их светом даже скромное изделие начинает выглядеть как уникальная драгоценность.
Источник: i066.radikal.ru
Психология покупки и совет покупателю
Классическая ситуация: «Ой, смотри, какое красивое колечко!» — восклицает покупательница, и решение о покупке принимается под влиянием этого моментального впечатления. Однако, достав обновку из бархатной коробочки дома, можно испытать разочарование: ослепительный блеск остался в магазине.
Источник: s019.radikal.ru
Предъявлять претензии в этом случае бесполезно — продавец не виноват. Главный вывод для покупателя: внешний вид ювелирного украшения в специально оборудованной витрине и в повседневной жизни — это две большие разницы. Чтобы не разочароваться, стоит попросить рассмотреть понравившуюся вещь при другом освещении, например, поднести её к окну или выйти с ней в более нейтральную зону магазина.
Источник: strravaganza.livejournal.com