Привет, меня зовут Мухсинов Ильдар. Я основатель столярной мастерской FridayWood.ru. Берите кружку кофе, чая или того, что любите, усаживайтесь поудобнее, сейчас я расскажу, как зарабатывать больше 1 миллиона рублей на изделиях из слэбов и эпоксидной смолы.
Почти до 40 лет я работал наемным сотрудником в разных компаниях от телекома до бьюти индустрии, руководил маркетингом, что конечно же помогло мне в моем бизнесе.
НАЧАЛО
В 2018г мне надоело работать "на дядю", поднакопил денег около 500 000р, чтобы и дело начать и хотя бы в течении полугода не переживать по доходу и уволился. На тот момент я уже знал, чем буду заниматься, для этого год изучал ютуб, форумы посвященные столярке и особенно работе со слэбами и эпоксидной смолой.
Почему выбрал именно это направление? Я понял, что тема популярная, для входа в нее особых вложений и опыта не нужно и риски минимальны, если даже и не получится.
Купил в Леруа минимально необходимый набор инструментов: фрезер Dexter за 3900р для калибровочного стола, орбитальную шлиф.машинку той же фирмы за 1900р, компрессор за 5000р, остальное все было на даче, это дрель, шуруповерт, строительный фен и ленточная шлифмашина Макита, она же танк и ручная циркулярная пила. Но это тоже все стоит не дорого, кроме танка. В общем, вот и все, что было нужно.
Ах, да! Огромное преимущество было то, что мне не надо было арендовать помещение, воспользовался теплым гаражом площадью 20 кв м в доме у родителей.
ПЕРВЫЕ ИЗДЕЛИЯ
Сначала я набивал руку на не очень больших журнальных столиках из спилов. Диаметр спилов подобрал самый популярный около 60-80 см, с не большими трещинами и отверстиями, чтобы не рисковать и почувствовать смолу. Первые спилы купил по незнанию, очень дорого, но с каждой следующей покупкой мне удавалось находить поставщиков с более низкой ценой и высоким качеством. Начал я с 8-10 столиков, которые сделал за первые два месяца. Конечно не без косяков, и переделывал по несколько раз, но в целом, получилось хорошо.
ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЫ
Я особо не вникал в каналы продаж, тк понимал по прежнему опыту маркетолога, что красивые, эффектные вещи, хорошо продаются в Инстаграм и, что основная целевая аудитория, это женщины 27-45 лет.
Еще не сделав ни одного изделия, начал постить процессы. Появились первые подписчики, лайки, комментарии. И даже вопросы от начинающих столяров, как сделать то или иное. Было забавно, что меня сразу стали воспринимать опытным мастером :)
Как только появились первые изделия, я их отфотографировал и в интерьере и на улице и сразу же разместил у себя на страничке и запустил рекламу с поста. О чудо, в первую же неделю появились первые заказчики. Что самое интересное, все хотели на заказ, так как, то не устраивал размер, то форма, то заливка.
Сначала столы были маленькие, потом больше, потом столешницы под раковину из слэбов, потом столешницы для рабочего стола и стали намечаться обеденные столешницы по 2 метра в длину. Такие у себя в гараже я переварить уже не мог.
АРЕНДА МАСТЕРСКОЙ
В августе 2019 я нашел помещение в 60 кв м рядом с домом в Москве и сразу же взял помощника, первого сотрудника.
Через два месяца мне стало уже тесно и расширил площадь до 100 кв м.
Обратите внимание: Кейс мебель на заказ. 57 заявок по 275 рублей за первый месяц..
В начале 2020г за месяц до карантина взял еще двоих сотрудников.Все очень активно развивалось и я уже задумывался о расширении мастерской, как настал карантин из-за наступающего короновируса.
ВСЕМИРНЫЙ КАРАНТИН
Когда объявили карантин, я испугался, что заказов не будет. Самая страшная была первая неделя, когда люди еще не поняли что к чему и все уселись дома в ожидании. Дальше все стало оживать, хотя по улицам это было не заметно, но с тз покупательской активности лучик надежды ярко засиял.
Вопреки всему, дальше стало еще веселее, люди сидели дома и от нечего делать начали задумываться об улучшении домов и квартир. Подписчики росли, как на дрожжах, а с ними лайки, комментарии и запросы.
Я еще больше увеличил рекламный бюджет. Начался просто вал заказов, который я физически не мог переварить и стал повышать цены. И за период карантина они повысились в полтора раза и уже не снижались.
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Для меня послекарантинная реальность скорее о том, что мой маленький бизнес превратился в небольшое предприятие.
В ноябре 2020г я переехал в более просторное помещение увеличив площадь в 3,5 раза. У меня появился руководитель производства, менеджер по продажам и контент-менеджер. Появились станки, пусть не промышленные, но достаточные для моих задач. Расширился ассортимент производимых изделий, теперь мы делаем не только столы, но и стеллажи, тумбы, кровати, шкафы, часы, лампы и многое другое.
ЧТО ДАЛЬШЕ
Дальше, я хочу запустить мелкосерийное производство мебели из массива и аксессуаров для дома из дерева. Для этого нужно расширять парк станков и вводить новых специалистов. Это задача на 2021г.
Что могу посоветовать:
Если хотите что-то делать, не ждите удобного момента, он никогда не настанет. Просто берите и делайте, как хотите и, как можете.
Делайте свое дело хорошо и даже лучше или больше, это совершенно точно окупится. Возможно не сразу, но точно будет.
Рискуйте с умом. Если хотите все бросить и начать дело, подготовьтесь, накопите финансовую подушку, если есть возможность начинать параллельно с работой, это идеальный вариант.
Не отчаивайтесь, если что-то не получается сразу или что-то происходит не так, как вы планировали. Посмотрите на мою ситуацию с карантином, оказалось не все так плохо, главное воспользоваться ситуацией в свою пользу.
Всегда развивайтесь, читайте статьи и форумы, смотрите видео по теме. Особенно, это касается не смежных с производством сфер, а такие, как маркетинг и продажи. Сейчас начать производить совсем не сложно, в наше время главное - умение продавать.
И помните, все в ваших руках!
Если понравилась тема, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал. И не стесняйтесь оставлять комментарии, отвечу всем!
Больше интересных статей здесь: Мебель.
Источник статьи: Как я стал зарабатывать больше 1 000 000 руб в месяц на столах из слэбов.